Als Account Manager:in Enterprise bist Du für den Auf- und Ausbau Deiner Kund:innen im Bestands- und Neukundensegment verantwortlich. Du gestaltest den gesamten Sales Cycle – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und sorgst mit Deinem Gespür für Zahlen und Beziehungen für nachhaltigen Erfolg.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Weiterentwicklung von named accounts im Bestands- und Neukundensegment.
- Präsentationen, Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse sowie Churn-Prevention gehören zu Deinem Tagesgeschäft. Die kontinuierliche Umsatzentwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit sind dabei Deine wichtigsten Ziele.
- Deine Ansprechpartner·innen sind Personen aus den Abteilungen HR, Einkauf sowie Marketing. Als sympathische·r Netzwerker·in kennst Du alle wichtigen Stakeholder und weißt, mit wem Du wann sprechen musst.
- Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst Du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.a. proaktive Selbststeuerung anhand von Vertriebs-KPIs, stringentes Pipelinemanagement sowie die Dokumentation in unserem CRM-System.
Das bringst du mit
- Du verfügst über fundierte Erfahrung im Umgang mit B2B-Kund·innen – vorzugsweise aus der HR-, Media- oder Marketingbranche – und fühlst dich im Online Business zu Hause.
- Deine ausgeprägte Eigenmotivation, Ergebnis- und Abschlussorientierung machen Dich zum Erfolgstyp.
- Du bist ein·e Lösungsverkäufer·in, der/die mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick überzeugt.
- Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am Verkaufen, bist dazu belastbar, teamfähig und umsetzungsstark. Dabei behaltest Du jederzeit den Überblick und reagierst flexibel auf sich ändernde Situationen.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist routiniert im Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
Your Benefits
- 6 Wochen Urlaub
- Bis zu 12 Wochen Workation
- Bürohunde erlaubt
- Mobile Endgeräte auch zur privaten Nutzung
- Sommer- und Weihnachtsparty
- Drinks, Food & Goodies
- Sabbatical- und Teilzeitmöglichkeiten
- Option auf Remote-Arbeit
- Vertrauensarbeitszeit
- Restaurantgutscheine und Mitarbeiterrabatte
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Christina
Christina Ye-Gruenner
Recruiting Manager